// Ihre Experten im Preis- und Vertriebsmanagement B2B

Managementkapazitäten sind in solide geführten KMUs naturgemäß ein knappes Gut. 
pn consult ist spezialisiert auf das Erkennen von Schwachstellen in Prozessen, die bessere Nutzung von Vertriebspotentialen und die Optimierung des Preismanagements 
zur Steigerung der Ertragskraft. Dies geschieht als Consultant oder einschließlich der operativen Umsetzung als "Manager auf Zeit" in Ihrem Unternehmen. 


Was machen erfolgreiche Unternehmen anders?

"Sie haben einen Prozess für das Preismanagement implementiert. Kennen ihre Marktposition und die Preisbereitschaft ihrer Kunden sehr genau. Verhandeln Preise/Projekte erfolgreicher und fordern durch den Vertrieb permanente Produktweiterentwicklungen ein, die auch profitabel verkauft werden. Das Zusammenspiel zwischen Kunde, Vertrieb und Technik läuft."


Nutzt Ihr Vertrieb die volle Klaviatur?



Nutzt Ihr Vertrieb die volle Klaviatur im Pricing oder gibt es Optimierungspotential in Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und in einer geeigneten Preisdifferenzierung? 

Im Rahmen des Vertriebscoachings zielen Vorträge, Seminare und Workshops sowie Projekte zum Thema PREISMANAGEMENT / PRICING (Download pdf) darauf ab, Ihren Umsatz und Ertrag zu steigern. Ihr Verkaufspreis ist der Gewinnhebel Nr. 1 - deshalb sind Preiserhöhungen, Abwehr von Nachlassforderungen in gut vorbereiteten Preisverhandlungen und eine intelligente Preisdifferenzierung aufwandsneutrale Gewinnhebel.


Vertriebsunterstützung und Vertriebsmanagement

Ist die aktuelle Marktposition technisch wie kaufmännisch nicht jedem Vertriebsmitarbeiter und den Technikern gleichermaßen bekannt, entstehen Reibungsverluste entlang der Wertschöpfungskette. Nutzt Ihr Vertrieb durchgängig und strukturiert eine Vertriebspipeline bzw. einen Sales-Funnel?

Die konsequente Anwendung dieser Methoden und Instrumente führt in der Regel zu einer Umsatzsteigerung und einer Erhöhung der Angebots- und Auftragsquote. Die Optimierungsschwerpunkte liegen unter anderen in:

  • SWOT-Analysen zum Marktumfeld in Teams aus Vertrieb und Technik
  • Erarbeiten einer Vertriebsstrategie
  • Steigerung der Angebots-und Auftragsquote
  • Nachhaltige Neukunden-Akquise
  • Durchführung von Change Management Prozessen & Restrukturierungen

 

Unterstützung bei der Digitalen Transformation

Als Team aus praxiserfahrenem Management und Wissenschaft - Fraunhofer IFF - unterstützen wir Sie in der Erarbeitung eines digitalen Reifegradmodells mit Handlungsempfehlungen, Methodenset und Investitionsabschätzungen.


AKTUELLES

"Der Preis macht den Gewinn" (pdf-Download)
Veröffentlichung zum Thema Preiswirkung und -anpassung im Unternehmermagazin Der Mittelstand Ausgabe 6/2016 des BVMW. 

"Mit optimalem Preismanagement EBIT steigern" (pdf-Download)
Veröffentlichung zum Thema Preismanagement in Ausgabe 4/2016 der open automation im VDE Verlag.


Bei Interesse freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme für ein unverbindliches Informationsgespräch.