// OPTIMIERUNG DES PREIS- UND PROZESSMANAGEMENTS – STEIGERUNG EBIT

Zur nachhaltigen Verbesserung Ihres Unternehmensergebnisses durch optimales Preismanagement - dem Gewinnhebel Nr. 1, um eine Turn Around - oder Change Management Situation erfolgreich zu meistern und die Schlagkraft im Vertrieb zu erhöhen, werden folgende Leistungen gemeinsam mit Ihrem Team erarbeitet und umgesetzt. Beratung & Umsetzung - aus der Praxis in die Praxis.

                 

PREISMANAGEMENT

  • Konzeptionierung einer B2B-Preisstrategie
  • Pricing Beratung zur optimalen Preisgestaltung, zum Beispiel Value Based Pricing zur Ausrichtung der Preisgestaltung am Kundennutzen
  • Beratung bei Preisfindung und Preisanpassung für profitableres Preismanagement
  • Möglichkeiten der Preisdifferenzierung über Bestands- oder Neukunden und Produkte
  • Identifikation der Alleinstellungsmerkmale und deren Umsetzung in erhöhten Preisen
  • Zusatzleistungen & Services bepreisen
  • Professionelle Unterstützung durch Schulungen zu den Themen Preisverhandlung und Preisgespräch
  • Vorträge und Seminare zum Preismanagement Inhouse

 

VERTRIEBSMANAGEMENT

  • Erstellung von Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept für das In- und Ausland
  • Vertriebsoptimierung: Aufbau einer funktionierenden Vertriebsstruktur
  • Vertriebsunterstützung: Schlagkraft des Vertriebs erhöhen
  • Nachhaltiges Vertriebscontrolling (Vertriebssteuerung) mit Methodik im Forecast
  • Ermittlung von Vertriebskanälen sowie Auswahl und Motivation von Händlern


 

VERHANDLUNGSMANAGEMENT

  • Trainings mit Mitarbeitern: Schulungen für die Preisverhandlung im technischen Vertrieb
  • Erfolgreich verhandeln lernen: Die richtigen Taktiken
  • Erkennen der maximalen Preisbereitschaft Ihrer B2B-Kunden
  • Preisdifferenzierungen optimal über die Produkte und Kunden nutzen
  • Das "Bluffen" der Kunden erkennen und Zielpreise besser durchsetzen
  • Abwehr von Nachlassforderungen

 

PROZESSMANAGEMENT

  • Projektleitung von Change Management Prozessen für komplexe Veränderungen
  • Turn Around-Beratung mit Aufbau von Kennzahlsystemen (KPIs)
  • Optimierung einzelner Unternehmensprozesse mit integriertem Projektmanagement
  • Auswahl und Einführung von TQM-Systemen in der Produktion
  • Lean Management zur Effizienzsteigerung entlang der Wertschöpfungskette


Nach einer aktuellen Studie nutzen mehr als 80% aller Unternehmen ihr Ertragspotential durch fehlende Preisdifferenzierung und -verhandlungen nicht aus. pn consult bietet Abhilfe durch Vorträge, Seminare oder einem Projekt Preismanagement in Ihrem Unternehmen zur nachhaltigen Nutzung und Steigerung Ihres Ertragspotentials.


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