// OPTIMIERUNG DES PREIS- UND PROZESSMANAGEMENTS – STEIGERUNG EBIT

Zur nachhaltigen Verbesserung Ihres Unternehmensergebnisses durch optimales Preismanagement - dem Gewinnhebel Nr. 1, um eine Turn Around - oder Change Management Situation erfolgreich zu meistern und die Schlagkraft im Vertrieb zu erhöhen, werden folgende Leistungen gemeinsam mit Ihrem Team erarbeitet und umgesetzt. Beratung & Umsetzung - aus der Praxis in die Praxis.

PREISMANAGEMENT

Konzeptionierung einer B2B-Preisstrategie
Pricing Beratung zur optimalen Preisgestaltung, zum Beispiel Value Based Pricing zur Ausrichtung der Preisgestaltung am Kundennutzen
Beratung bei Preisfindung und Preisanpassung für profitableres Preismanagement
Möglichkeiten der Preisdifferenzierung über Bestands- oder Neukunden und Produkte
Identifikation der Alleinstellungsmerkmale und deren Umsetzung in erhöhten Preisen
Professionelle Unterstützung durch Schulungen zum Thema Preisgespräch (inkl. wertvoller Preisverhandlung-Tipps)
Vorträge und Seminare zum Preismanagement Inhouse

VERTRIEBSMANAGEMENT

Erstellung von Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept für das In- und Ausland
Vertriebsoptimierung: Aufbau einer funktionierenden Vertriebsstruktur
Vertriebsunterstützung: Schlagkraft des Vertriebs erhöhen
Nachhaltiges Vertriebscontrolling (Vertriebssteuerung) mit Methodik im Forecast
Ermittlung von Vertriebskanälen sowie Auswahl und Motivation von Händlern

Sorgfältige SWOT-Analyse zur USP-Konkretisierung
Potenzial-Ermittlung von Vertriebspipeline (Sales Funnel)
Digitalisierung im Vertrieb 4.0
Aufbau und Nutzung von CRM-Systemen

VERHANDLUNGSMANAGEMENT

Trainings mit Mitarbeitern: Schulungen für die Preisverhandlung im technischen Vertrieb
Erfolgreich verhandeln lernen: Die richtigen Taktiken
Erkennen der maximalen Preisbereitschaft Ihrer B2B-Kunden
Preisdifferenzierungen optimal über die Produkte und Kunden nutzen
Das "Bluffen" der Kunden erkennen und Zielpreise besser durchsetzen
Abwehr von Nachlassforderungen

PROZESSMANAGEMENT

Change Management Beratung und Projektleitung bei Prozessen für komplexe Veränderungen
Turn Around-Beratung mit Aufbau von Kennzahlsystemen (KPIs)
Optimierung Vertriebsprozesse mit integriertem Projektmanagement
Auswahl und Einführung von TQM-Systemen in der Produktion
Lean Management zur Effizienzsteigerung entlang der Wertschöpfungskette

Nach einer aktuellen Studie nutzen mehr als 80% aller Unternehmen ihr Ertragspotential durch fehlende Preisdifferenzierung und -verhandlungen nicht aus. pn consult bietet Abhilfe durch Vorträge, Seminare oder einem Projekt Preismanagement in Ihrem Unternehmen zur nachhaltigen Nutzung und Steigerung Ihres Ertragspotentials.

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