// OPTIMIERUNG DES PREIS- UND PROZESSMANAGEMENTS – STEIGERUNG EBIT

Zur nachhaltigen Verbesserung Ihres Unternehmensergebnisses durch optimales Preismanagement - dem Gewinnhebel Nr. 1, um eine Turn-Around- oder Change-Management-Situation erfolgreich zu meistern und die Schlagkraft im Vertrieb zu erhöhen, - werden folgende Leistungen gemeinsam mit Ihrem Team erarbeitet und umgesetzt. Beratung & Umsetzung - aus der Praxis in die Praxis.

PREISMANAGEMENT	VERTRIEBSMANAGEMENT
Konzeptionierung einer B2B-Preisstrategie Pricing-Beratung zur optimalen Preisgestaltung, zum Beispiel Value Based Pricing zur Ausrichtung der Preisgestaltung am Kundennutzen Beratung bei Preisfindung und Preisanpassung für profitableres Preismanagement Möglichkeiten der Preisdifferenzierung über Bestands- oder Neukunden und Produkte Identifikation der Alleinstellungsmerkmale und deren Umsetzung in erhöhten Preisen Professionelle Unterstützung durch Schulungen zum Thema Preisgespräch (inkl. wertvoller Preisverhandlung-Tipps) Vorträge und Seminare zum Preismanagement inhouse	Erstellung von Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept für das In- und Ausland Vertriebsoptimierung: Aufbau einer funktionierenden Vertriebsstruktur Vertriebsunterstützung: Schlagkraft des Vertriebs erhöhen Nachhaltiges Vertriebscontrolling (Vertriebssteuerung) mit Methodik im Forecast Ermittlung von Vertriebskanälen sowie Auswahl und Motivation von Händlern Sorgfältige SWOT-Analyse zur USP-Konkretisierung Potenzial-Ermittlung von Vertriebspipeline (Sales Funnel) Digitalisierung im Vertrieb 4.0 Aufbau und Nutzung von CRM-Systemen

VERHANDLUNGSMANAGEMENT	PROZESSMANAGEMENT
Trainings mit Mitarbeitern: Schulungen für die Preisverhandlung im technischen Vertrieb Erfolgreich verhandeln lernen: Die richtigen Taktiken Erkennen der maximalen Preisbereitschaft Ihrer B2B-Kunden Preisdifferenzierungen optimal über die Produkte und Kunden nutzen Das "Bluffen" der Kunden erkennen und Zielpreise besser durchsetzen Abwehr von Nachlassforderungen	Change Management Beratung und Projektleitung bei Prozessen für komplexe Veränderungen Turn Around-Beratung mit Aufbau von Kennzahlsystemen (KPIs) Optimierung Vertriebsprozesse mit integriertem Projektmanagement Auswahl und Einführung von TQM-Systemen in der Produktion Lean Management zur Effizienzsteigerung entlang der Wertschöpfungskette

Laut einer aktuellen Studie nutzen mehr als 80 Prozent aller Unternehmen ihr Ertragspotenzial nicht aus. Dies kann eine fehlende Preisdifferenzierung sein, unnötig vergebene Rabatte, ein falsches Preisverständnis, Angst vor Preisgesprächen im Vertrieb und ineffiziente Prozesse.

pn consult bietet Abhilfe durch Vorträge, Seminare und Projektmanagement in Ihrem Unternehmen. Nutzen und steigern Sie Ihr Ertragspotenzial nachhaltig.

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