// PREISMANAGEMENT, VERTRIEBSMANAGEMENT UND RESTRUKTURIERUNG

B2B im Mittelstand: Consulting und Interim Management zur Effizienzsteigerung und höheren Margen

pn consult ist Ihr Experte für Preis- und Vertriebsmanagement im B2B-Geschäft für den Mittelstand - für Lösungen, die am Markt bestehen. Ob als Consultant mit begleitender Umsetzung, als Interim Manager oder bei Workshops: Mit Konzepten und Umsetzungen von pn consult navigieren Sie sicher im Dickicht von Angebot und Nachfrage - und bringen Ihre Produkte mit einem effizienten Vertrieb zum besten Preis an den Kunden.


Ihr Experte: Dipl.-Ing. Nico Pohlmann 

Nico Pohlmann ist Spezialist für Preis- und Vertriebsmanagement sowie Restrukturierungen im B2B-Bereich.Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als CEO und Geschäftsführer in der nationalen und internationalen Investitionsgüterindustrie. Nico Pohlmann analysiert glasklar und entwickelt Konzepte, die die Ertragsstärke nachhaltig steigern.
Er zeichnet sich durch eine besonders nahbare Projekt- und Mitarbeiterführung aus und sucht das Gespräch auf allen Ebenen. Mit seiner ebenso offenen wie loyalen Art gewinnt er das Vertrauen der Beteiligten - für den gemeinsamen Projekterfolg.

 


Angebote für Preismanagement, Vertriebsmanagement und Restrukturierung

pn consult bietet ein umfassendes Angebot für Preis- und Vertriebsmanagement im B2B-Umfeld für mittelständische Unternehmen - operativ wie strategisch, national und international. Nico Pohlmann teilt seine Expertise als Berater und Interim Manager sowie in Schulungen & Workshops.


Preismanagement: Der Schlüssel zum Erfolg

Der Preis ist der größte Hebel auf den Ertrag eines jeden Unternehmens - daher ist die detaillierte Preisfindung mit Preisstrategie über verschiedene Arten der Preisdifferenzierung eines der wichtigsten Themen für Unternehmen oder die Unternehmensführung. 

Mehr über das Angebot von pn consult zum Bereich Preismanagement:


Vertriebsmanagement - 5 Handlungsfelder des Erfolgs

Die permanenten Veränderungen auf Produkt- und Marktseite setzen zwingend voraus, das Vertriebsmanagement fortlaufend zu überprüfen. Falsche oder überholte Vertriebsstrategien und die Auswahl der richtigen Vertriebspartner führen zu Margenverlust und langfristig zu erheblichen Geschäftseinbußen. Diesen wirken Sie mit einem Vertriebsmanagement entgegen, dass passgenau auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist!


 


Individuelle Beratung zu Restrukturierung und Change Management 

Analytische Bewertungen der aktuellen Situation resultieren in Handlungsempfehlungen zur nachhaltigen Verbesserung der Bereichs- oder Unternehmensorganisation. Nach Bedarf sind Maßnahmen zur kurz- und mittelfristigen Ergebnis- und Liquiditätsverbesserung sowie zur strategischen Ausrichtung und Verwaltung von Ressourcen in der individuellen Beratung enthalten.


Mehr dazu unter:

 





Nutzt Ihr Vertrieb die volle Klaviatur?


Entspricht Ihre Vertriebsstrategie den aktuellen Marktgegebenheiten, sind die Prozesse schlank oder wird viel Kapazität in den indirekten Prozessen vergeudet? Gibt es Optimierungspotential in Preis-verhandlungen, Vertragsabschlüssen oder in einer geeigneten Preisdifferenzierungsstrategie? Preismanagement/Pricing (Download pdf) im B2B Consulting.

 

Was machen erfolgreiche Unternehmen anders?

"Sie haben einen Prozess für das Preismanagement implementiert und nutzen das Instrument der Preisdifferenzierung. Kennen ihre Marktposition und die Preisbereitschaft ihrer Kunden sehr genau. Sie verbessern die Kommunikation über den Nutzen kontinuierlich und stärken das Wertbewusstsein ihrer Kunden. Sie verhandeln Preise/Projekte erfolgreicher und der Vertrieb treibt Produktinnovationen an, die auch profitabel verkauft werden. Das Zusammenspiel zwischen Kunde, Vertrieb und Technik läuft."


Die Tools für einen wirkungsvollen Vertrieb


Die Vertriebspipeline wird systematisch aktualisiert und ist in jeder Stufe mit einer Auftragswahr-scheinlichkeit versehen, aus der sich zu jedem Zeitpunkt ein Forecast ableiten lässt (Lead-Management). Sie dient als Instrument zur Steuerung im Vertrieb - idealerweise in einem führenden CRM-System in das ERP-System integriert.




SWOT-Teilergebnis mit Pricing

Die Ergebnisse der SWOT-Analyse führen zu konkreten Handlungsempfehlungen und zu einer optimierten Vertriebsstrategie. Die zweidimensionale Betrachtung erzielt bei der Untersuchung von Produkten und Dienstleistungen in Relation zu den Benchmarks auch die Formulierung von echten Kunden-Nutzen-Argumenten im operativen Vertrieb. Dieses Instrument wird auch zur Pricing Beratung genutzt, um gemeinsam in einem Workshop Optimierungspotential beim Pricing zu entwickeln.




Unterstützung bei der Digitalen Transformation

Als Team aus praxiserfahrenem Management und Wissenschaft - Fraunhofer IFF - unterstützen wir Sie in der Erarbeitung eines digitalen Reifegradmodells mit Handlungsempfehlungen, Methodenset und Investitionsabschätzungen; insbesondere auch bei der Digitalisierung im Vertrieb.


VERÖFFENTLICHUNGEN 2016/2017

 "Keine Angst vor Preiserhöhungen" (pdf-Download)
Veröffentlichung zum Thema kontinuierlicher Preisanpassungen aufgrund der Hebelwirkung des Preises auf den Ertrag im Magazin MM Maschinenmarkt 05/2017 im Verlag der Vogel Business Media.

"Der Preis macht den Gewinn" (pdf-Download)
Veröffentlichung zum Thema Preiswirkung und -anpassung im Unternehmermagazin Der Mittelstand Ausgabe 6/2016 des BVMW. 

"Mit optimalem Preismanagement EBIT steigern" (pdf-Download)
Veröffentlichung zum Thema Preismanagement in Ausgabe 4/2016 der open automation im VDE Verlag.