Durchführung von Workshops zur Positionsbestimmung im Vergleich zum Wettbewerb hinsichtlich Produktportfolio, Technologie, Preis, Service, etc. mündeten in SWOT-Analysen mit Erarbeitung einer Vertriebsstrategie und Definition von Alleinstellungsmerkmalen. Bewertung dieser Alleinstellungsmerkmale durch ausgesuchte Kundengespräche führte zu einer Brutto-Preisliste und daraus abgeleiteter Rabattstruktur. Übermittlung und Argumentation der neuen Preisstruktur bei den Bestandskunden – schriftlich und durch Besuche. Systematisches Preismanagement mit stetiger Wettbewerbsbeobachtung und Anpassungen der Preisgestaltung mit Umsetzung führten zum deutlich besseren Ergebnis EBIT.
um > 10% ohne Abwanderung von A- oder B-Kunden.