SIGNIFIKANTE ERTRAGS­STEIGER­UNG DURCH PROFIT­ABLERES PREIS- UND RABAT­TSYSTEM – PREIS­MANA­GEMENT

AUSGANGSLAGE

Geringe Umsatzrentabilität aufgrund der Vertriebsorganisation eines KMU, die im Umgang mit Preisen nicht geschult war und die Alleinstellungsmerkmale nicht vermarktet hat. Komplett fehlendes Preismanagement.

VORGEHENSWEISE

Durchführung von Workshops zur Positionsbestimmung im Vergleich zum Wettbewerb hin­sichtlich Pro­dukt­portfolio, Technologie, Preis, Service, etc. mündeten in SWOT-Analysen mit Erarbeitung einer Vertriebsstrategie und Definition von Alleinstellungs­merk­malen. Bewertung dieser Alleinstellungs­merkmale durch ausgesuchte Kundengespräche führte zu einer Brutto-Preisliste und daraus abgeleiteter Rabattstruktur. Übermittlung und Argumen­tation der neuen Preisstruktur bei den Bestandskunden – schriftlich und durch Besuche. Systematisches Preis­management mit  stetiger Wettbewerbs­beobachtung und An­passungen der Preisgestaltung mit  Umsetzung führten zum deutlich besseren Ergebnis EBIT.

ERGEBNIS

Verbesserung der Umsatzrendite

um > 10% ohne Abwanderung von A- oder B-Kunden.

Mit klarer und verantwortungsbewusster Haltung und Überzeugung demonstrierte Herr Pohlmann ausgeprägte Führungsfähigkeiten und nahm die Organisation und MitarbeiterInnen bei den vielen Veränderungen mit. 
  
Wir können Herrn Pohlmann ausdrücklich für den Einsatz zur Lösung komplexer Aufgabenstellungen empfehlen.

 

Stefan Seitz

Geschäftsführer SWARCO Traffic Holding 

06 / 2021

Herrn Pohlmann ist es als Geschäftsführer (Januar 2010 bis März 2013) innerhalb kürzester Zeit gelungen, die BOGEN Electronic GmbH strategisch neu auszurichten und erfolgreich zu strukturieren. lnsbesondere gelang ihm die verstärkte Konzentration auf die Kernkompetenzen des Unternehmens. Seine herausragenden Leistungen führten im Ergebnis dazu, dass die Gesellschaft trotz zunehmenden Wettbewerbsdrucks den Umsatz und die Umsatzrendite signifikant steigerte. Herr Pohlmann leitete seinen Verantwortungsbereich stets zu unserer vollsten Zufriedenheit und entsprach unseren Erwartungen in jeder Hinsicht und in allerbester Weise.

Ulrich Misgeld

Vorsitzender des Aufsichtsrats – BOGEN Electronic GmbH

03 / 2013