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Preismanagement - Vertriebsmanagement - Restrukturierung im B2B Mittelstand
 

VORGEHENSWEISE

Analyse der Aktivitäten und Chancen einzelner Vertriebsbüros und Regionen führten zu einer regionalen und branchen-bezogenen Neuausrichtung im Vertriebsstrategie. Neben dem Direktvertrieb wurde der Vertrieb über ein zusätzliches Händlernetz in der Vertriebsunterstützung intensiviert.

 

Change Management durch intensive Einbindung der Führungsmannschaft und der Belegschaft – hohes Maß an Rückmeldungen über die jeweils nächsten Veränderungsschritte und den damit avisierten Erfolg.


ERGEBNIS

Profitable Umsatzsteigerung nach der Unternehmensberatung für den Vertrieb von > 30% sowie erfolgreicher Einstieg in neue Absatzmärkte mit damit einhergehender Reduktion der Abhängigkeit vom Kerngeschäftsfeld Werkzeugmaschinen.