NACHHALTIGES UMSATZWACHSTUM DURCH RESTRUKTURIERUNG
DES VERTRIEBS

VORGEHENSWEISE

Analyse der Aktivitäten und Chancen einzelner Vertriebsbüros und Regionen führten zu einer regionalen und branchen-bezogenen Neuausrichtung im Vertriebsstrategie. Neben dem Direktvertrieb wurde der Vertrieb über ein zusätzliches Händlernetz in der Vertriebsunterstützung intensiviert.

Change Management durch intensive Einbindung der Führungsmannschaft und der Belegschaft – hohes Maß an Rückmeldungen über die jeweils nächsten Veränderungsschritte und den damit avisierten Erfolg.

ERGEBNIS

Profitable Umsatzsteigerung nach der Unternehmensberatung für den Vertrieb von > 30% sowie erfolgreicher Einstieg in neue Absatzmärkte mit damit einhergehender Reduktion der Abhängigkeit vom Kerngeschäftsfeld Werkzeugmaschinen.