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Preismanagement - Vertriebsmanagement - Restrukturierung im B2B Mittelstand
 

AUSGANGSLAGE

Hochkarätige international besuchte Konferenzen zu aktuellen Management Themen hatten eine zu geringe Marge.




VORGEHENSWEISE

Nach Festlegung der internationalen Wettbewerber und deren Produkte (Konferenzen/Seminare) wurden in einem ersten Workshop wichtige Vergleichskriterien gesammelt. Im Nachgang wurden die Kriterien evaluiert und unter Bezug auf den Kundennutzen der entsprechenden Teilnehmer zu preisbildenden Faktoren herausgearbeitet. Diese zweidimensionale Vergleichsmatrix bildete die Grundlage zur Optimierung der bestehenden Preismodelle und führte auch zur Einführung neuer Preismodelle (siehe auch SWOT-Workshop).

 


ERGEBNIS

Verschiedene optimierte Preismodelle mit Margen Steigerung im zweistelligen Bereich entwickelt.



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